Senior B2B Sales Manager

WebbyLab – українська IT аутсорсингова компанія. Ми розробляємо масштабовані і багатофункціональні веб-додатки і мобільні додатки з використанням стека Node.js, React, React Native, PHP. Ми успішно реалізували проекти для Daimler Mercedes-Benz, Bayer, Pfizer, Uber, Ezlo і т.д.

Наразі в нашій компанії більше 100 талановитих фахівців і ми маємо на меті підсилювати нашу команду крутими талантами, з якими ми розділимо наші цінності, будемо надихатися і розвиватися разом, досягаючи поставлених цілей.

Для посилення нашої команди ми шукаємо Senior B2B Sales Manager – спеціаліста, який є експертом у комунікації та володіє високими аналітичними навичками для роботи на міжнародних ринках: у Великобританії та країнах ЄС, Латинській Америці, на Близькому Сході, Південному Кавказі (Азербайджан, Грузія) та в Центральній Азії (Казахстан, Узбекистан).

Нашими клієнтами є банки, необанки, платіжні провайдери, еквайєри та мерчанти, які запускають і масштабують сучасні фінансові сервіси. Ми очікуємо, що ти зможеш швидко занурюватися у Fintech-проєкти, аналізувати потреби замовників, збирати та формалізувати вимоги, а головне – створювати якісні комерційні пропозиції та BRD, які прискорюють розробку і забезпечують успішне закриття угод.

Рішення, які ми пропонуємо клієнтам:

• Payment Gateway / Acquiring Platform – white-label платформа для запуску платіжного шлюзу для PSP та банків-еквайєрів. Забезпечує інтелектуальну маршрутизацію платежів, інтеграції з міжнародними платіжними системами, ефективне управління мерчантами та надає сучасні antifraud-інструменти.

• Card Issuing Platform / BaaS – комплексне рішення для емісії платіжних карток та управління картковими продуктами. Платформа повністю реалізує функціональність емітентської частини карткового процесингу, дозволяючи клієнтам швидко запускати власні карткові програми.

• KYC / KYB Automation Platform – платформа для автоматизації процесів ідентифікації та верифікації клієнтів, KYC/KYB та AML процедур, а також Customer Due Diligence. Передбачає безшовну інтеграцію з провайдерами верифікації та надає інструменти для управління життєвим циклом клієнтів.

Твої навички: 

• Англійська мова рівня Advanced або Upper-Intermediate для вільного ведення переговорів на міжнародних ринках, включаючи впевнене розуміння носіїв мови та різних акцентів;
• 3+ роки досвіду B2B продажів у сфері Fintech або складних IT-рішень (SaaS, PaaS, on-premises); 
• Розуміння платіжної екосистеми (Payment Gateway, PayFac/PSP, Principal Member, BaaS, 3D-Secure, PCI DSS, KYC/KYB, EMI/PI);
• Досвід підготовки комерційних пропозицій, укладення контрактів та написання бізнес-вимог (BRD);
• Готовність швидко опанувати технічну специфіку продуктів за підтримки нашої команди.

За відсутності релевантного досвіду у Fintech-продажах – розглянемо кандидатів із загальним розумінням платіжної екосистеми та ключових понять (Payment Gateway, PayFac/PSP, Principal Member, BaaS, 3D-Secure, PCI DSS, KYC/KYB, EMI/PI) і готовністю швидко опанувати специфіку продуктів та ролі.

Буде перевагою:

• Наявна мережа контактів у Fintech сфері;
• Досвід роботи з CRM (Pipedrive, Salesforce), Google Analytics, Looker Studio, або AI-інструментами;
• Готовність до супроводу клієнтів (Account Management) та участі у маркетингових активностях;
• Можливість виїзду за кордон для участі у профільних конференціях та відрядженнях.

Обов’язки:

• Робота з вхідними лідами через різні канали (сайт, email, LinkedIn, конференції);
• Аналіз профілю клієнта для підготовки персоналізованої комунікації відповідно до його потреб і цілей бізнесу;
• Проведення intro та discovery дзвінків, організація та участь у демонстраціях продуктів;
• Підготовка комерційних пропозицій, контрактів та супровідної документації;
• Написання бізнес-вимог та підготовка BRD у співпраці із технічними командами;
• Супровід клієнта від першого контакту до заключення контракту та ведення CRM;
• Участь у конференціях, нетворкінгових заходах та активний розвиток професійного профілю в LinkedIn;
• Визначення потенційних ризиків угоди та завчасне пропонування рішень.

Додаткові задачі, що можуть виникати у процесі роботи:

• Участь у формуванні маркетингової стратегії розвитку продуктів;
• Супровід клієнтів у ролі Account Manager після підписання контракту;
• Запуск і контроль PPC-кампаній та участь у створенні контенту для сайту.

Наші бенефіти: 

• Цікаві і нестандартні завдання, постійне професійне зростання і зворотній зв’язок;
• Хочеш вивчати щось нове? Не проблема, WebbyLab частково компенсує витрати на тренінги, конференції, курси тощо;
• Внутрішні тренінги, хакатони, демо-презентації наших проектів;
• Можливість брати участь у написанні технічних статей та отримувати за це винагороду;
• Технічну літературу, консультації наших IT спеціалістів;
• Віддалений формат роботи та фіксований графік з 9 до 18;
• Оплачувані відпустки (20 робочих днів), лікарняні.

Будь ласка, вказуй очікування по заробітній платі, детальний опис свого досвіду роботи, навичок та контактні дані у резюме/супровідному листі.

Важливо: рекрутинг команда розгляне Вашу кандидатуру та зв’яжеться з вами, якщо ваш досвід та кваліфікація будуть відповідати цій ролі. Якщо з Вами не зв’язалися – не хвилюйтеся, це означає, що ми зберегли ваше резюме в нашій базі для майбутніх вакансій.