Обов’язкові складові комерційної пропозиції

Комерційна пропозиція або перший крок до тривалого партнерства: поради створення успішної КП.

Перше, з чого починається успішна КП – розуміння того, що саме ви пропонуєте, для кого це може бути корисно, визначення того, хто є відповідальним за прийняття рішень на стороні потенційного партнера.
Наступний крок – аналіз потреб потенційного партнера і розуміння проблем, які постають перед ним в його діяльності. Чим більше вдасться зібрати інформації, тим більш влучною буде ваша пропозиція.
Вивчення конкурентного ринку, наявних гравців і існуючих продуктів/послуг дозволить вивчити слабкі сторони конкурентів і побудувати свою КП, вигідно підкресливши перевагу свого продукту на фоні вже існуючих.

В нас у WebbyLab ми використовуємо таку структуру комерційної пропозиції:

– Інформація про компанію – коротка інформація про компанію, структуру і працівників.

– Клієнти, що користуються нашими послугами та опис проектів розроблених і впроваджених нами.

– Досвід в розробці рішень для мобільних та web платформ з розподілом проектів за напрямком на: E-Commerce, B2B проєкти, Мобільні додатки, Чат боти, AI та IoT.

– Опис методів розробки з найбільш підходящими для даного проєкту методологіями розробки, наприклад Agile, Scrum. В цьому розділі ми відображаємо формат роботи команди розробників відповідно до обраної методології і прописуємо обов’язки по отриманню і наданню зворотнього зв’язку замовнику.

– Опис архітектурних рішень – одна з основних частин проєкту, від якої залежить весь подальший процес розробки. В даному розділі ми описуємо складові майбутньої системи: сервер, веб-додатки та/або мобільний додаток.

– Методи інтеграції – ми в WebbyLab пропонуємо нашим замовникам комплексний індивідуальний підхід при розробці і побудові інтеграції, що забезпечує гнучкість системи та її відповідність стандартам безпеки замовника.

– Архітектура проєкту – в даному блоці ми схематично відображаємо, як має виглядати структура інформаційної системи.

– Технології розробки – в цьому блоці ми описуємо, яка буде використана операційна система в готовому продукті, мови програмування, наприклад: Node.js/React/NextJS/Javascript/HTML/CSS, React Native, бази даних, Backend технології, система контролю версіями та програмне забезпечення для розгортання проєкту. Ми використовуємо наступні системи: Docker containers, CI/CD (or Azure container services) відповідно до потреб проєкту.

– Вимоги до серверного та телекомунікаційного обладнання, каналів зв’язку – в даному блоці ми в WebbyLab відображаємо вимоги до серверного обладнання та варіанти хмарних рішень (Azure, Amazon, Digital Ocean, Google Cloud).

– Структура та оцінка робіт – в даному блоці ми надаємо опис функціоналу проєкту, термінів для його впровадження в розрізі етапів та оцінку вартості кожного з етапів. Під час опису структури робіт та послуг ми визначаємо основну мету проєкту, з прописанням чітких вимог успішності проєкту.

– Умови оплати та строки введення в експлуатацію – в даному блоці ми відображаємо, який день вважається днем старту проєкту, зазвичай це день підписання договору, від якого ведеться відлік днів виконання проєкту, а також відлік до дати введення в експлуатацію функціоналу. Реалізація проєкту розбивається на частини (релізи), по завершенню кожного з релізів ми надаємо Замовнику готовий до експлуатації функціонал виконаного релізу.

– Останній блок – гарантії, в якому ми відображаємо наші зобов’язання та терміни надання гарантійної підтримки продукту пов’язаного з можливими невідповідностями затвердженій специфікації з вказанням терміну реакції на інциденти. Також в цьому блоці ми відображаємо наші можливості з технічної підтримки/розвитку функціоналу продукту та цін за роботу спеціалістів.