IT Sales Manager

WebbyLab – українська IT аутсорсингова компанія. Ми розробляємо масштабовані і багатофункціональні веб-додатки і мобільні додатки з використанням стека Node.js, React, React Native, PHP. Ми успішно реалізували проекти для Daimler Mercedes-Benz, Bayer, Pfizer, Uber, Ezlo і т.д.

Наразі в нашій компанії більше 100 талановитих фахівців та фахівчинь і ми маємо на меті підсилювати нашу команду крутими талантами, з якими ми розділимо наші цінності, будемо надихатися і розвиватися разом, досягаючи поставлених цілей.

Для посилення нашої команди ми шукаємо IT Sales Manager – спеціаліста/-ку, який/яка є експертом/-кою у комунікації та володіє високими аналітичними навичками для роботи на міжнародних ринках: у Європі, Великобританії, США та Канаді. Це робота одразу на двох напрямках – продаж наших власних продуктів та просування сервісної розробки під ключ, адже WebbyLab поєднує продуктову лінійку та аутсорсинг.

Наші клієнти – технологічні компанії, стартапи та enterprise-бізнеси, переважно у сфері Fintech, а також hardware-бренди та бізнеси, яким потрібна кастомна розробка. Ми очікуємо, що ти зможеш швидко занурюватися у нові проєкти, аналізувати потреби замовників, збирати та формалізувати вимоги, а головне – створювати якісні комерційні пропозиції та BRD, які прискорюють розробку і забезпечують успішне закриття угод.

Що ми пропонуємо клієнтам:

Власні продукти:

• Системи лояльності для мерчантів та фінансових сервісів – допомагають клієнтам підвищувати утримання та lifetime value їхніх користувачів.
• Інші власні IoT- та fintech-рішення, які ми розробляємо і розвиваємо самостійно, а не лише на замовлення клієнтів.

Сервісна розробка (аутсорсинг):

• Fintech – payment processing, KYC/AML, інтеграції Open Banking.
• IoT & Embedded – розробка під ключ від ідеї до production-ready пристрою: прошивка, хмара, мобільні та веб-застосунки.
• E-commerce & AI – кастомні e-commerce рішення, інтеграція LLM та AI-агентів.

Твої навички:

• Англійська мова рівня Advanced або Upper-Intermediate для вільного ведення переговорів на міжнародних ринках, включаючи впевнене розуміння носіїв мови та різних акцентів;
• 3+ роки досвіду в B2B продажах у сервісній (аутсорсинг) або продуктовій IT-компанії;
• Досвід підготовки комерційних пропозицій, укладення контрактів та написання бізнес-вимог (BRD);
• Готовність швидко опановувати технічну специфіку різних продуктів та індустрій за підтримки нашої команди.

Буде перевагою:

• Наявна мережа контактів у Fintech або IT-аутсорсингу;
• Досвід роботи з CRM (Pipedrive, Salesforce), Google Analytics, Looker Studio, або AI-інструментами;
• Готовність до супроводу клієнтів (Account Management) та участі у маркетингових активностях;
• Можливість виїзду за кордон для участі у профільних конференціях та відрядженнях.

Обов’язки:

• Робота з вхідними лідами через різні канали (сайт, email, LinkedIn, конференції);
• Аналіз профілю клієнта для підготовки персоналізованої комунікації відповідно до його потреб і цілей бізнесу;
• Проведення intro та discovery дзвінків, організація та участь у демонстраціях продуктів;
• Підготовка комерційних пропозицій, контрактів та супровідної документації;
• Написання бізнес-вимог та підготовка BRD у співпраці із технічними командами;
• Супровід клієнта від першого контакту до заключення контракту та ведення CRM;
• Участь у конференціях, нетворкінгових заходах та активний розвиток професійного профілю в LinkedIn;
• Визначення потенційних ризиків угоди та завчасне пропонування рішень.

Додаткові задачі, що можуть виникати у процесі роботи:

• Участь у формуванні маркетингової стратегії розвитку продуктів;
• Супровід клієнтів у ролі Account Manager після підписання контракту;
• Запуск і контроль PPC-кампаній та участь у створенні контенту для сайту.

Наші бенефіти:

• Цікаві і нестандартні завдання, постійне професійне зростання і зворотній зв’язок;
• Хочеш вивчати щось нове? Не проблема, WebbyLab частково компенсує витрати на тренінги, конференції, курси тощо;
• Внутрішні тренінги, хакатони, демо-презентації наших проектів;
• Можливість брати участь у написанні технічних статей та отримувати за це винагороду;
• Технічну літературу, консультації наших IT спеціалістів та спеціалісток;
• Гнучкий графік роботи та формат роботи (віддалена/ в межах України);
• Оплачувані відпустки (20 робочих днів), лікарняні.

Будь ласка, вказуй очікування по заробітній платі, детальний опис свого досвіду роботи, навичок та контактні дані у резюме/супровідному листі.

Важливо: рекрутинг команда розгляне Вашу кандидатуру та зв’яжеться з вами, якщо ваш досвід та кваліфікація будуть відповідати цій ролі. Якщо з Вами не зв’язалися – не хвилюйтеся, це означає, що ми зберегли ваше резюме в нашій базі для майбутніх вакансій.