B2B Marketing Manager

WebbyLab – українська IT аутсорсингова компанія. Ми розробляємо масштабовані і багатофункціональні веб-додатки і мобільні додатки з використанням стека Node.js, React, React Native, PHP. Ми успішно реалізували проекти для Daimler Mercedes-Benz, Bayer, Pfizer, Uber, Ezlo і т.д.

Наразі в нашій компанії більше 100 талановитих фахівців і ми маємо на меті підсилювати нашу команду крутими талантами, з якими ми розділимо наші цінності, будемо надихатися і розвиватися разом, досягаючи поставлених цілей.

Для розвитку нашого бізнесу ми шукаємо B2B Marketing Manager. Це роль для самостійного(ої) та допитливого(ої) спеціаліста(ки), який(а) не боїться будувати з нуля, розуміє, що рухає B2B-клієнтами, і перетворює гіпотези на реальні експерименти.

Ти станеш першим маркетологом у компанії й будуватимеш маркетинг з нуля, від позиціонування та ICP до каналів залучення B2B-клієнтів з міжнародних ринків. Кожну ініціативу ти починатимеш з мети та аудиторії, а вже потім обиратимеш канал і спосіб реалізації. Перевірятимеш ідеї на практиці, аналізуватимеш і вдалі, і невдалі запуски та на основі даних вирішуватимеш, що масштабувати, що змінити, а що зупинити.

Обрані канали, від контенту й SEO до paid, сайту та аналітики, ти вестимеш самостійно й використовуватимеш AI, щоб робити це швидше. Працюючи пліч-о-пліч з керівництвом і sales-командою, ти відповідатимеш за результат і бачитимеш, як твої рішення перетворюються на кваліфіковані ліди, pipeline та зростання бізнесу.

Твої навички:

• 4+ роки досвіду в B2B-маркетингу (IT-сервіси або SaaS – великий плюс);
• Досвід ухвалення рішень щодо ICP, позиціонування та go-to-market і вміння пояснити логіку, яка за ними стоїть;
• Досвід формулювання й перевірки маркетингових гіпотез, які ти масштабував(ла) або закривав(ла), спираючись на цифри;
• Розуміння того, як маркетинг перетворюється на кваліфіковані ліди, pipeline та revenue, і чим ці результати відрізняються від трафіку, показів і позицій;
• Досвід роботи з Clutch, GoodFirms;
• Активне використання AI-інструментів у щоденній роботі та вміння критично оцінювати їхній результат;
• Бажання побудувати маркетинг з нуля;
• Готовність діяти на основі чіткого бачення, брати відповідальність за рішення й чесно визнавати, коли гіпотеза не спрацювала;
• Допитливість, відкритість до нового й бажання змінюватися разом із ринком.

Буде плюсом:

• Практичний досвід щонайменше у 3 напрямах: контент, платна реклама, робота з сайтом, SEO, email / LinkedIn. Мається на увазі самостійне виконання, а не лише постановка задач підрядникам;
• Навички outbound (LinkedIn, email-послідовності);
• Досвід просування не лише послуг, а й готових продуктів;
• Досвід employer branding (DOU, участь у конференціях);
• Автоматизація маркетингових процесів через Make / Zapier / n8n або AI-агентів;
• Англійська – Upper-Intermediate (B2) і вище.

Твої обов’язки:

• Аналізувати цільові ринки, сегменти клієнтів і бізнес-можливості, щоб знаходити точки зростання;
• Формувати й уточнювати позиціонування, ICP та ціннісні пропозиції для аутсорс-послуг і готових продуктів компанії;
• Досліджувати клієнтів, ринок і конкурентів та перетворювати інсайти на маркетингові гіпотези;
• Пріоритезувати гіпотези за впливом на бізнес і ще до запуску визначати очікуваний результат та метрики успіху;
• Підбирати під кожну гіпотезу аудиторію, меседж, канал і формат тестування;
• Аналізувати результати експериментів і вирішувати, що масштабувати, що доопрацювати, а що зупинити;
• Самостійно вести ключові канали (контент, SEO та AI-пошук, сайт, paid-кампанії в Google Ads і LinkedIn) як інструменти для перевірки гіпотез, а не як самоціль;
• Використовувати AI та автоматизацію, щоб пришвидшувати дослідження, аналітику, створення контенту й рутинні задачі;
• Створювати експертний контент разом з нашими інженерами та вести профілі компанії на Clutch, GoodFirms, DesignRush;
• Налаштовувати разом із sales-командою передачу лідів, збирати фідбек щодо їхньої якості й покращувати на його основі гіпотези;
• Регулярно звітувати, як маркетинг впливає на кваліфіковані ліди, opportunities та pipeline, що ми протестували і які наступні кроки.

Наші бенефіти:

• Коротка вертикаль: ти працюєш напряму з керівництвом і sales-командою, рішення ухвалюються швидко, без довгих погоджень;
• Сильні кейси міжнародних брендів для твого портфоліо;
• Цікаві і нестандартні завдання, постійне професійне зростання і зворотний зв’язок;
• Хочеш вивчати щось нове? Не проблема, WebbyLab частково компенсує витрати на тренінги, конференції, курси тощо;
• Можливість брати участь у написанні технічних статей та отримувати за це винагороду;
• Доступ до експертизи наших інженерів: консультації, технічна література та глибоке занурення в IoT, FinTech і E-commerce;
• Гнучкий графік, повністю віддалена робота в межах України або офіс у Києві, як тобі зручніше;
• Офіційне оформлення за гіг-контрактом (Дія.Сіті);
• Оплачувані відпустки (20 робочих днів), лікарняні.

Будь ласка, вказуй очікування по заробітній платі, детальний опис свого досвіду роботи, навичок та контактні дані у резюме/супровідному листі.

Важливо: важливо: рекрутингова команда розгляне твою кандидатуру та зв’яжеться з тобою, якщо твій досвід і кваліфікація відповідатимуть цій ролі. Якщо з тобою не зв’язалися, не хвилюйся: ми збережемо твоє резюме в нашій базі для майбутніх вакансій.